受制商标所有权 广药曲线突围拓展欧美凉茶市场

来源：南方网    发布时间：2011-07-12 04:42:00　　浏览：1746

不满足于绿罐王老吉的既有业绩，欲透过百年老字号小儿七星茶开拓海外市场，广药做大凉茶业务的决心可见一斑。

在7月10日召开的“中药清热祛火机理与亚健康国际论坛”上，广药旗下的王老吉药业正式与一家美国制药公司签署了协议，由对方作为其一款儿童凉茶产品在美国的销售总代理。

由于受制于王老吉海外商标所有权的问题，王老吉药业生产的绿罐王老吉在进军海外市场尤其是欧美市场方面一直没有很大的发展。此次借道“七星茶”，亦是广药为突破海外商标所有权之困而作的曲线安排。

牵手壮士维首度试水欧美市场

作为王老吉旗下凉茶产品首度进军欧美市场的尝试，王老吉药业方面相当看好与壮士维国际集团合作开发好美国小儿凉茶市场的前景。

根据王老吉药业与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签订的协议。前者将其在美国市场全权交由了后者“打点”，即美新科技制药将成为王老吉旗下三公仔小儿七星茶进入美国市场的总代理。

王老吉药业有关负责人昨日在接受南都记者采访时表示，此次合作是公司旗下凉茶产品迈向国际化的第一步。

公开资料显示，三公仔小儿七星茶的主要成分为薏苡仁、稻芽、山楂、淡竹叶、钩藤、蝉蜕、甘草。七味药制成，故名：七星茶。主要用于小儿积滞化热，消化不良，不思饮食，烦躁易惊，夜寐不安，大便不畅，小便短赤等症。

受益于王老吉凉茶的带动，以及小儿“祛火”概念的拉动，三公仔小儿七星茶在短短八年时间内销量翻了10倍。根据王老吉药业提供的数据显示，2011年销售额将超过2亿元，而该药在2003年时销售不过2000万元。按照2010年共销售出2.55亿包计算，该药品在中国市场每天的销量已高达70万包。

壮士维医药公司顾问刘清祥表示，美国消费者已逐渐接受中药，0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，“上火”现象是常见病症。未来，王老吉儿童凉茶可以通过壮士维公司的渠道打开美国市场。

复制王老吉模式欲走食品渠道

由于目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，业界对于广药此举能否“马到成功”均持观望态度。

有分析人士甚至认为，摆在广药面前的将有双重门槛，一是注册问题，美国FD A对于儿童用药向来是从严审批；二是文化差异及认知问题，目前中医宣扬的功效尚未能在美国得到广泛的认可。

对此，王老吉药业前述负责人称，以上两方面的问题容易解决。他称，三公仔小儿七星茶在国内确实是以中成药注册，但此番出海美国，则将走食品渠道，即以食品的方式进行注册和销售。

“我们选择壮士维国际集团，主要是因为看好外方在销售网络、对当地政策和市场理解能力以及科研等方面的实力。此外，该项合作届时将由外方公司协助王老吉药业完成在美国的注册及法务等事宜。”前述负责人如是说。

南都记者查询三公仔小儿七星茶历史资料获悉，该产品在国内一度也曾以食品方式注册并销售。注册资料显示，三公仔小儿七星配方源自民间验方，至今已有百年历史。1963年10月该产品最早由广州市卫生局批准生产茶块；1978年方获得药品标准编号粤Q /W S471-82。

曲线突围海外商标所有权之困？

据南都记者了解，开拓海外凉茶市场一直是广药集团致力于实现的一个梦想。但由于受制于王老吉海外商标所有权的问题，王老吉药业生产的绿罐王老吉在进军海外市场尤其是欧美市场方面一直没有很大的发展。

目前，王老吉“海外商标使用权”多数在王老吉第五代传人、香港同兴药业董事长、王老吉药业董事长王健仪手上，并非悉数为广药集团所有。

2002年11月，广药集团虽顺利从王健仪手中获得了10年的“海外商标使用权”，使得王老吉药业绿罐“王老吉”产品得以打通海内外市场。但截至目前，10年的“海外商标使用权”眼见即将到期，相比之下，绿罐王老吉的销售却仍未突破10亿元。有数据显示，红罐王老吉近三年的销售额均已达到120亿元左右，而绿罐王老吉却依旧徘徊在七八亿元之间。

南都记者昨日就此向广州医药一位高管询问，此举是否可以视为广药为突破海外商标所有权之困，而作的战略性安排。该位高管仅表示：“此次合作尚未提升到如此的高度，仅仅是一次尝试”。

王老吉药业方面则将此次合作视为“开拓性或者说尝试性的举措”，并坦言公司势必会与合作方一起加大投入。

公开资料显示，此番牵手王老吉药业的壮士维集团颇有来头，该集团目前号称是全世界有机农作物最大供应商。

（编辑　张颖）

作者：马建忠 实习生 盛佳婉