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33年屹立不倒,王守义才是最吃香的男人

来源:尚标知识产权    发布时间:2017-02-23 03:13:00  浏览:10659

  不是鹿晗、张艺兴,他才是最吃香的男人

  要我说,最吃香的男人还是王守义。现在吃香的男人在有很多,多是小鲜肉,跟王守义相比不知差了多少斤的十三香。

  


  说到这里,也就引出了今天我们聊的话题——王守义和他的“王守义十三香”。这家33年坚守同一行业,不融资、不上市、不欠款的家族企业,凭什么成就亿万商业帝国呢?

  

33年屹立不倒,王守义才是最吃香的男人


  温故十三香:最初只是一家庭小作坊

  2017年1月6日上午,“王守义十三香号”动车从驻马店高铁站驶出,完成了在驻马店站首次始发,到达终点站上海虹桥用时不足8小时。然而,当我们回顾“十三香”的诞生、发展与壮大,这一切却用了半个世纪之久。

  “十三香”的历史,可以追溯到1959年。

  王守义祖居河南开封,1959年迫于生计,王守义根据祖传秘方,采用20多种纯天然中药材香料,配制出一种新的调味品,取名“十三香”。所以说,十三香并不只由十三中香料加工而成。

  

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  据了解,王守义似乎对“十三”这个数字有着特殊的感情,他自己的名字是十三笔,给两个孙子的取名也是十三笔。

  为打招牌,王守义在每包调料上盖上了“十三香”的四方印章,采取薄利多销的模式,每包售价仅1角钱,在通许县附近的几个集镇上出售,独特的香味、实惠的价格,赢得了人们的青睐。

  十年之后,特殊阶段终于波及到王守义的小本生意,“十三香”在当时被认为是“资本主义尾巴”,因而一度停产。

  1984年,王守义已随子女定居驻马店。在儿子王银良的劝说下,王守义重拾旧业,申领了营业执照,以100元起家建立家庭作坊式的调味品厂。现代意义上的“王守义十三香”也由此诞生。他们还想不到,这小小的“十三香”,竟开创了未来调味品的新潮流。

  成功奇迹:三大要点奠定快速发展之路

  如果说王守义是以一个传统生意人的勤奋和坚韧,开拓出了生存空间的话,那么王银良则是一个现代化的运作商人。在两代人的带领下,王守义十三香的成功可以归纳为三点:

  一是定义并开辟了一个新的产品领域

  王守义父子申请注册了“十三香”和“王守义十三香”商标之后,又先后申请了46项外观专利,大力向市场推广,完全成了一类产品领域的代名词。这种做法不仅让让王守义十三香将市场上形形色色的“五香粉”、“八大味”等产品驱除,还形成了纯天然调味品的发展潮流,其他产品难以与之抗衡。

  

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  二是抓住电视广告黄金期

  在渠道为王的年代,王守义十三香以电视广告的形式在消费者面前呈现,除了在央视经济频道大打广告外,还在经济品牌的每天美食5分钟前滚动播出,以此普及十三香的产品领域及特点,让观众对其熟知。

  三是穆斯林教徒式的产品运作

  作为虔诚的穆斯林,王氏父子极为看重产品品质和诚信。随着企业扩大,坚持改进产品,改良设备,融合国内各民族、各区域饮食的风味特色,使“十三香”的配方最终定型。在“十三香”的原料里,其中花椒来自四川,白芷来自浙江,胡椒来自海南,草果来自云南,砂仁、山奈来自广东,小茴来自甘肃,山楂产于河南……

  

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  一位供货商透露,“厂家对提供的原料要求很苛刻,对供货商采取‘分承包方评定制度’,每年考核评审,只要不达标,就坚决取消供货资格。”而在集团内部,有一条自主开发的大型纯天然调味品加工生产线,在生产中,采用计算机技术进行质量管理和生产动态质量监控。

  此时的河南驻马店,王氏家族无人不晓。

  一大秘诀:坚持维权打假,捍卫金字招牌

  新一代掌门人,王守义长孙王太白(数一数,名字是不是十三笔),在2014年接受采访时谈到,留学归来,他看不上自他出生就几乎一层不变的家族企业,不多元化发展,也不上市。那时他醉心于房产,想干票大的。后来,经历了投资的起伏,耳读目染了父辈的坚守与品质,他才终于意识到“王守义”这块招牌来得不容易。

  不遗余力构建商标防护体系

  一个黄色的包装盒是王守义十三香最鲜明的特征。这种风格设计已经延续了三十多年,也被王守义申请为外观专利。同样的,商标保护也一点儿不含糊。查看王守义集团的商标注册信息,共有55个商标,其中33个有效。申请日期从1987年4月,延续至2016年4月,横跨了19个年头。

  

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  注:飘红的商标为无效商标

  面对这样的防护体系时,不少人会觉得王守义集团有点防卫过当。但在水深套路多的商标领域,除了构建这样的防护体系,还需额外的人力配合,主动出击。

  一家山东的调味品厂曾注册过名为“王羲干之香WANGXIGANZHIXIANG”的商标。这样一个商标不论从读音上,还是字形上看,与“王守义十三香”都不构成近似。但商标是视觉化的,当汉字经过手写变化,“王羲干之香”与“王守义十三香”就非常相似了。

  

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  王守义集团提起商标异议,后来经过五年官司,王银良终于打赢了官司,再一次捍卫了自己的品牌。

  坚持不懈地打假维权

  十三香的商标防护体系,为其打假维权提供了法律支撑。在现实中,理论远远是理论,理想的结果重要在付出艰辛的努力之后才能取得。

  1993年,十三香根据《专利法》对河南省内的10家调味品厂提前专利侵权诉讼。官司胜诉后同年年底,河南省内又冒出了20多种假冒的十三香,假冒产品防不胜防。

  1994年,在公、检、法、工商等职能部门的配合下,河南一举端掉豫、鲁交界的两个制假大窝点,并将制假犯罪分子绳之以法,成为国内制假者被判刑的首例案件。这其中有着王守义打假维权的努力。

  1999年、2000年国家工商总局两次下文,要求山东、湖南、广西、广东、安徽等省区的工商部门对仿冒十三香严重的20种产品进行严肃查处。此时,王守义的打假维权已经惊动了国家工商局,扩大至全国区域。

  

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  除了政府的牵头执行,企业自身也连年打着各种各样的官司。有人替王守义集团统计过一组数据,从80年代起,十三香集团用于打假的费用已超过2000万元,配合执法部门查处制假售假侵权案件96起。

  这样难怪董事长王银良说:“十三香发展到今天,在一定程度上讲,是打假打出来的,是从制假、售假者手中挽回了市场。”打假保护了十三香品牌,更重要的是保护了消费者的利益,使“十三香”成为社会公众可以信赖的产品,让“王守义”成为调味品中一块金字招牌。

  小商品,大品牌

  2015年,王守义集团销售额为16亿元,上缴税收2.6亿元。你很难想想这是一家调味品厂所交出的业绩单。“小商品,大品牌”在王守义集团的发展历程上得到了集中体现。每年亿万计的消费者需求,让王守义成为名副其实最“吃香”的男人。

  同时,今天的王守义不止十三香一枝独秀,在不断地推新中,逐渐形成了以“十三香”、“麻辣鲜”、“鸡精”、“包子饺子”调料为主导产品的四大系列、二百多种规格的产品,早已成为一个体量庞大的香料帝国。

  

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  打开王守义集团的官方网站,一印象是这是一家传统,甚至有点土的企业。搜索天猫、京东,甚至没有一家网上直营店。在“互联网+”的市场环境下,单一化发展的王守义集团的是否能抵得住冲击,我在心中打上了一个问号。

  不过,王守义集团并非一层不变。2013年,王守义的长孙王太白给自己做了个3年规划:建原料基地和物联网;实现产品升级;借助电商平台,打开海外市场。能否实现,目前我们不得而知。俗话说“浪子回头金不换”,但愿这位新任掌门能像他说的那样:“不停地吸收新东西,跌倒了,要像史玉柱那样再爬起来。”

  

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  在几天前,媒体报道了天津市警方查处3个十三香造假窝点的新闻。新闻虽是负面,但却释放出一个积极的信号:产品有造假的存在,就证明其销路依然顺畅——王守义十三香依然吃香。

  30多年的时间,在各行各业之中,有无数商业帝国崛起、扩张、膨胀,而后覆灭。作为幸存者,王守义集团无疑是幸运的。然而,当我们回顾其发展历程,它对产品品质的不懈坚守,在知识产权保护上的远见卓识,多元化经营红线的把控,零容忍的打假维权态度,任取其一都可成为一家企业的成功秘诀。


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