商标交易背后的"利益"

来源：奇正观点    发布时间：2016-04-20 03:24:00　　浏览：1568

为什么随着改革开放的深入，进入中国的外资越来越倾向于专拣国内同行业的著名商标来购买，也正是这个道理。真正的名牌商标往往就是较大市场占有份额的同义语，同时也意味着超值的创利能力，较强的出口能力、广泛的法律保证与投资支持和对地域、文化边界的超越能力。买了一个好商标 等于买了一个好的市场，同时也意味着消灭了一个强劲的竞争对手。难怪价格不菲的商标交易是如此的令人心动。上海家化为什么要放弃每年1300万的转让费“赎”回自己的“美加净”和“露美”两个商标，原因也正在于此。

事实上，面对商标的交易，国人更需要的绝不是情绪上的感受与表达，而是理性地研究它、掌握它、运用它，必须在商标交易的这个问题上超越狭隘的民族主义心态，因为商标交易本身就是一种经营的手段。我们绝对需要以认识一种工具、掌握一种武器的心态来面对“商标交易”。

在品牌经营上，美国就经历了创牌子、经营牌子、买卖牌子快速发展的三步曲。市场竞争的空间越小，名牌商标越值钱，创一个新商标成为名牌的成本就越高。在著名品牌已占据市场领导地位的时代，创新牌子就会冒巨额投资会付诸东流的巨大风险，因此，创新牌不如买老牌就成了一种自然而然的经营方式。

像菲利普·莫里斯这样一个全球最大的烟草和食品制造商也曾以129亿美元价格购买过一个奶酪制造商的同名商标。法国食品巨人 BSN以250亿美元的价格购买了一个公司在欧洲的饼干、薄饼和快餐的商标。雀巢公司也曾以帐面资产5倍的价格购买了一个蜜饯厂的商标。在国际汽车制造行业类似的现象也在发生，英国的“劳斯莱斯”被德国的“宝马”收购，“美洲虎”被美国的“福特”收购，意大利的“法拉利”被本国的“菲亚特”收购，德国的“欧宝”被美国的“通用”收购，日本的“马自达”被美国“福特”控股…’不是“侵略者”闯进了家乡，而是市场竞争的发展已经逼使企业进入了全球这个已经“一体”的“战场”。50年代，在以半导体收音机进入美国市场时，羽毛未丰的“索尼”公司也曾遭到过美方买家只愿购产品，不要用“索尼”商标的要求。

面对国际名牌商标之间的并购交易，我们恐怕得暂时放弃只见其“几家欢乐几家愁”的感慨，而深入地分析其之所以如此的市场背景和技术肌理。洋人把商标交易操作得如此的频繁、平淡，这份从容，缘何而来?

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