仅靠一个镜头卖货200万，这款人民小酒火了！

来源：尚标知识产权    发布时间：2017-10-31 01:27:00　　浏览：4766

最近一款酒火了！

江小白花无数个日夜做文案才到达的品牌知名度，这个小品牌只借助一次对话、一个镜头就实现了！

早几天，央视播放了人大会议上余留芬的一段镜头，随后，这款名为“岩博酒”的小酒引起了全国范围内的广泛关注，也带动了它的销量提升——从名不见经传到销售额突破100多万元，它只用了2天；还收到了200多个代理的信件，有人甚至提前预付了100万元定金！

你可能说，定位为“人民小酒”的岩博酒就是靠运气做起来的，但俗话说：三分靠运气，七分要靠打拼！

一起看看余留芬和人民小酒背后的故事。

01

大家闺秀下嫁农村小伙，携手度过金婚

作为人民小酒的创始人，余留芬还是贵州省六盘县岩博村的村支书。

当年她嫁到这里的时候，岩博村还是个不通路、不通电、不通水，村集体经济为零，三分之一的村民都难解决温饱问题的穷村子。

在这个山石遍布、土壤贫瘠的山沟沟里，种的庄稼年年收成都不好，一年种的不够半年吃。余留芬觉得，继续这样下去肯定是不行的，必须得换个路子。

靠着勤快、灵活，她在家附近煤矿开小饭馆、开超市……在别人眼里是“小女人爱折腾”，她却慢慢攒了钱重新修了房子，日子过得越来越好了。

余留芬仗义、真诚又能干，以前不看好她的村民，也都开始佩服她，信任她，希望她带着大伙儿一起干。2001年初，余留芬“扛起”岩博村村支书这个担子，并暗下决心“要干就干出名堂！”

她上任后干的第一件大事：修路。可这个穷沟沟的小山村修路又谈何容易？一来村里没有一分钱，二来村里的人都不愿意把土地供出来用来修马路。

为了解决这两个难题，余留芬带头把自家土地贡献出去，还自垫4万元，买钢钎、大锤、洋铲和炸药，这样无私的举动也让村民信服了她。

余留芬不仅“拼钱”，还拼命。从来没干过地头活的她，把自己当男人使，挖泥巴、掌钢钎、抡大锤，全都不在话下。有一次因意外摔下陡坡导致腰椎粉碎性骨折，可即使在病床上，她都坚持召开村委会，并不断压缩修养时间，尽快回到自己的岗位。

功夫不负有心人，3个月后，一条3公里长、4米多宽的沙石路终于修好了，岩博人盼了几辈的摆脱驮运命运的愿望终于实现了！

路修好了，可是要帮村民改善生活还远远不够。不久，她“盯”上一片树林，当时占地1480亩的岩博林场需要转手，可是接手这片农场，需要23万元，这对他们来说，无疑是个天文数字。

挨家挨户地凑，跑单位借，垫出自己所有的积蓄，钱还是远远不够，最后她以个人名义贷款10多万才把钱攒够。

最后，经过一年的精心经营就把借款还清了，并且还盈利16万元。有了这次成功的经历，徐留芬的野心上来了，她带领大家办起了一个又一个村办企业：休闲山庄、砖厂、养殖场，村里的资产越来越大，越来越多的村民摘掉了贫困的帽子。村民们做梦都没想到能过上这样的好日子。

02

不歇气，扩建酒厂办公司

为村里干了这么多，余留芬还是不满足。这回，她将目光瞄准了酒厂。

岩博村属于彝族，彝家用传统方法煮小锅酒已有600多年历史，小锅酒醇香爽口、清心提神，余留芬觉得这个具有百年历史的小锅酒应该让更多的人知道。2004年，她就张罗建起了村小锅酒厂，年产200吨土酒，因为口感清香、醇厚，价格亲民，市场上供不应求。

有了8年的市场积累，余留芬2012年启动酒厂改扩建，这回她花了大力气，请了四川专家为酒厂扩建做了规划，还请了国酒大师季克良做了酒厂顾问，将酒的质量进行严格把控。

一年后村酒厂华丽转型，正式更名为贵州岩博酒业有限公司，这也是他们整个县城唯一的村级股份有限公司。让村民兴奋的：他们也是这个公司的股东，100多户村民共占股55.1%。

如今的岩博村发生了翻天覆地的变化。村集体资产上升至6200万，人均收入达到了1万5，家家住上了漂亮楼房，一跃成了全县首富村。

可以说，没有余留芬就没有岩博村的今天。这么多年来，她牺牲了很多，一直在为村里默默奉献，带领乡村们过上了富裕的生活。

03

定价亲民化的“人民小酒”

 “人民小酒”是岩博酒业今年6月推出的一款限量版纪念酒，定价99元。这款酒本打算限量发售5万瓶，前1万瓶所得的99万元，全部用于盘州市“千企帮村”项目，为盘州脱贫攻坚尽一份力。

经过这次传播，5万瓶远远不够销售，酒业相关负责人表示，接下来还会推出一系列“人民小酒”，价格定位在30元或者60元，让这个酒的价格更亲民。

此外，“人民小酒”这个名字取得也很巧妙，与它的价格定位：亲民化，大众化非常相符。且随着今年上半年《人民的名义》这部剧的大热，“人民”这个词成为一个热门词、高频词，“人民小酒”巧妙运用“人民”这个IP,易勾起受众的好奇心，给受众留下深刻记忆。

04

巧借热点之势

余留芬这次在会上做了一次很好的借势营销。

人大会议是全民关注，能引起人们热议的国家大事。余留芬把握住了这次机会，在重要的场合向最重要的人进行了传播，将人民小酒这样亲民化的酒品与这次大会进行了一次很好的结合，在这样的场合下，像茅台、五粮液这样高端酒品肯定不会再这样的场合被提到。不得不感叹余留芬的机智，用最小的成本，达到了最大的传播效果。

经过这次传播，人民小酒一炮打响，此后，岩博酒能否延续现在的辉煌，我们拭目以待。

（本文部分内容来源网络）